2020年,，是中國(guó)企業(yè)的洗牌之年,！

的確,，回望這過(guò)去的一年,，很多明星級(jí)的公司都倒下了,！

比如史玉柱背書(shū)、估值曾高達(dá)100億元的團(tuán)貸網(wǎng),；

比如王思聰加持,、直播行業(yè)排前三名的熊貓直播；

比如號(hào)稱要顛覆房產(chǎn)行業(yè)的黑馬公司愛(ài)屋及烏,！

比如20年的老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——韋博英語(yǔ),。

這些明星企業(yè)的紛紛落幕，預(yù)示著一個(gè)時(shí)代謝幕了,！

2

從1979到2019,，這四十年是一個(gè)大周期,，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng),。

如今上半場(chǎng)結(jié)束了，有兩個(gè)重要標(biāo)志：

首先,，互聯(lián)網(wǎng)的紅利時(shí)代終結(jié)了,！

最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減少200萬(wàn),，這是歷年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

如今,，各方都明顯感覺(jué)流量越來(lái)貴,，凡是能拉到線上的都已經(jīng)被拉過(guò)來(lái)了,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“深挖用戶”和“服務(wù)實(shí)體”的階段。

互聯(lián)網(wǎng)從1998年到2019年,，經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期,，流量主導(dǎo)一切的時(shí)代結(jié)束了！

其次,，房地產(chǎn)的紅利時(shí)代結(jié)束了,！

直到現(xiàn)在，各方都已經(jīng)明顯感覺(jué)到這種拿地建房子的模式已經(jīng)走到了盡頭,，房企開(kāi)始進(jìn)入了“盤(pán)活存量”和“生活服務(wù)”的時(shí)代,。

據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截至11月20日,，房地產(chǎn)開(kāi)放商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家,，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄,。

房地產(chǎn)發(fā)展到今天,，也是剛剛20年，基本上經(jīng)歷了一個(gè)完整的大周期,。

這兩大行業(yè)周期的結(jié)束,，讓很多企業(yè)的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

3

我們?cè)侔?979——2019的這40年做一個(gè)拆分,，它可以分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段

1979——1998,，這20年是產(chǎn)生資本的階段，誰(shuí)先行一步誰(shuí)就能創(chuàng)造財(cái)富,。

這是一個(gè)物資貧乏的時(shí)代,，社會(huì)急需大量商品去填充和流轉(zhuǎn)。于是很多小商小販就行動(dòng)起來(lái),，從擺地?cái)?、挑貨郎開(kāi)始去做生意。

這也是一個(gè)"資本"的產(chǎn)生階段,，要知道我們之前的社會(huì)是沒(méi)有資產(chǎn)（資本）的,，因?yàn)橹拔覀兪菦](méi)有私有制的，所有東西都是公家的,，當(dāng)一個(gè)物品沒(méi)有明確產(chǎn)權(quán)的時(shí)候,，就不能稱之為商品，就更更稱不上是“資本”了,。

所以當(dāng)時(shí)我們急需解決的問(wèn)題是,，如何讓社會(huì)產(chǎn)生“資本”，于是我們才有了私營(yíng)企業(yè),，有了小商小販,，有了包干到戶等等,。

如果從賺錢(qián)模式的角度，這個(gè)階段賺錢(qián)主要靠膽識(shí)和機(jī)遇,，別人還沒(méi)行動(dòng)你就行動(dòng),，別人行動(dòng)了你就更勤快，別人勤快了你就靠膽大,，總之你先人一步,，膽大敢往前沖就一定能掙到錢(qián)。

第二個(gè)階段

1999——2009,，這10年是資產(chǎn)升值的階段,，是靠資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富；

從1999年開(kāi)始,，中國(guó)出現(xiàn)了兩個(gè)"新資本”：互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn),，這兩個(gè)行業(yè)把中國(guó)發(fā)展的邏輯徹底升級(jí)了一把：

互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播路徑，改變了購(gòu)物的路徑,，甚至改變了人們的行為路徑,，這時(shí)只靠勤勞已經(jīng)沒(méi)有用了，你得靠?jī)?yōu)化各種路徑去賺錢(qián),，這就需要一定的眼光好卓識(shí),。

最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)本身根本不是靠生意賺錢(qián),，它賺的是“資本”升值的錢(qián),，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一直都在虧錢(qián)，但是創(chuàng)始人稍微變賣(mài)一點(diǎn)股份就能換很多錢(qián),。

而與此同時(shí)很多實(shí)業(yè)的人,，早已舉步維艱，這說(shuō)明社會(huì)發(fā)展的邏輯不再靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售商品了,，也就是制造資本,，而是要靠“資本”的升值了。

房地產(chǎn)就更不用說(shuō)了,，多少人無(wú)論多么努力,，也換不回一套房子？房子,、土地,、原始股等等這些所謂優(yōu)良資產(chǎn)一直在不斷升值，讓普通勞動(dòng)者望而興嘆,，這說(shuō)明勞動(dòng)賺錢(qián)的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多“資產(chǎn)”的升值速度了。

許多企業(yè)家也是如此,，他們本身的實(shí)業(yè)到最后越來(lái)越不賺錢(qián),，但是他們的土地廠房卻一直在升值,。

因此從2000——2010的這十年之間，賺錢(qián)的模式主要靠資產(chǎn)升值,。

第三個(gè)階段

2010——2019,，這10年是資本運(yùn)作的階段，是靠炒作資本創(chuàng)造財(cái)富,。

當(dāng)“資產(chǎn)“飆升到一定程度,，就要被“資本”利用，才能繼續(xù)賺大錢(qián),，資本和資產(chǎn)的區(qū)別是：資產(chǎn)是固定的,，資本是靈活的，它無(wú)孔不入,，噬血成魔,。

2010年以來(lái)，是中國(guó)“資本”大爆發(fā)的年代,。你的“資產(chǎn)”只要被“資本”看上,，它就會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)幫你運(yùn)作，搭上了快車(chē),，你們的資產(chǎn)就會(huì)一路飆升……

尤其是2010——2016這五六年,，很多年輕人只靠一個(gè)想法就能拿到幾百萬(wàn)融資，然后獲得幾千萬(wàn)的估值,，身價(jià)就是上千萬(wàn),，一夜之間就能超過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)家很多年的積累。

這期間多少資本大佬一直在不斷的投資和并購(gòu),，他們借殼重組,，甚至瞞天過(guò)海，把一個(gè)個(gè)公司快速催肥,，然后再變現(xiàn)撤離,。

于是很多上市公司再也沒(méi)有耐心踏實(shí)做主營(yíng)業(yè)務(wù)，而是不斷的收購(gòu)和投資,，然后提升自己的市值,，迅速膨脹。

泡沫就是這樣形成的,。其實(shí),，一個(gè)上市公司的股票從一塊錢(qián)到一百塊錢(qián)，公司本身并沒(méi)有太大的變化,，賺的錢(qián)也沒(méi)太大變化,，但是背后的投資人卻可以趁機(jī)變現(xiàn)了。

所以，只有泡沫來(lái)了,，資本才能賺到大錢(qián),。就像喝啤酒一樣，沒(méi)有泡沫大家都覺(jué)的索然無(wú)味,。

房子其實(shí)也一樣,，從2000——2009年的這10年，房?jī)r(jià)飆升是因?yàn)橘Y產(chǎn)升值的結(jié)果,，可以說(shuō)都是合理的,。但是從2010到現(xiàn)在的繼續(xù)飆升，就是資本炒作的結(jié)果,，是不合理的,。

縱觀以上40年的原始積累，從某種意義上說(shuō),，一個(gè)人要想發(fā)財(cái)跟這個(gè)人的能力,、學(xué)識(shí)、品行都沒(méi)有必然的關(guān)系,，因?yàn)榇蠹掖畹亩际菚r(shí)代的便車(chē),，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)這個(gè)最大的紅利，衍生除了這些財(cái)富,，成全了這些人,。

也可以這樣說(shuō)：過(guò)去40年所有的成功，基本上都可以歸功于時(shí)代的成功,。

4

擊鼓傳花的游戲玩不下去了,。

資本的逐利是短暫的，他們吹大了泡沫后,，泡沫終有一天會(huì)破滅的,。“擊鼓傳花”這個(gè)游戲只能在野蠻發(fā)展的階段才能一直玩下去，一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)期,，這個(gè)游戲一定玩不下去,。

2019年，已經(jīng)接近尾聲,，回顧一下今年以來(lái)的各種新聞,，我們?cè)絹?lái)越清晰的看到一個(gè)事實(shí)，今年大家普遍都缺錢(qián)了,。

上到上市公司,，下到普通的民營(yíng)企業(yè)，都遇到了現(xiàn)金流的問(wèn)題,，很多公司幾百億市值,，缺連幾千萬(wàn)的現(xiàn)金都拿不出來(lái),。

估值也好，市值也好,，都只能說(shuō)明你的資產(chǎn)值那么多錢(qián),，而并不是意味著你的口袋里就有那么多錢(qián),。

當(dāng)我們身邊曾經(jīng)很有錢(qián)的企業(yè),、很有錢(qián)的人都變得開(kāi)始缺錢(qián)的時(shí)候，就意味著下一個(gè)接花的人找不到了……

所以很多上市公司也被打回了原形,，這其中也包括很很多獨(dú)角獸企業(yè),，估值也下降了。

空手套白狼的時(shí)代過(guò)去了,。

出來(lái)混,，總有一天要還的。今天的債,，都是昨天的孽,。

2019年，很多虛妄的價(jià)值都會(huì)被打回原形,。比如三四線城市的房子,，投機(jī)型上市公司的股票，華而不實(shí)的概念,、虛幻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,、各種龐氏騙局等等。

當(dāng)資產(chǎn)的泡沫破滅之后,，現(xiàn)金就會(huì)變的最值錢(qián),。

再回顧一下這短短的40年的時(shí)間，我們先后經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：

1：資產(chǎn)的產(chǎn)生——用勞動(dòng)賺錢(qián)

2：資產(chǎn)的升值——購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)賺錢(qián)

3：資產(chǎn)的運(yùn)作——運(yùn)作資產(chǎn)賺錢(qián)

4：資產(chǎn)的破滅——現(xiàn)金最值錢(qián)

這四個(gè)階段合起來(lái),，可以成為資本的原始積累階段,，如今中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了資本的原始積累階段，接下來(lái)的發(fā)展,，才是真正的發(fā)展,！

5

如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)也即將開(kāi)啟,！

大破必有大立，萬(wàn)物蕭條的背后就是萬(wàn)物生長(zhǎng),，很多人還沒(méi)意識(shí)到,，當(dāng)前就是中國(guó)新商業(yè)周期的起點(diǎn)！

那么,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng),，都有哪些特點(diǎn)？

首先，如今的商業(yè)正在發(fā)生兩最大變化：

1：產(chǎn)品越來(lái)越便宜,，人卻越來(lái)越貴,；

2：資源越來(lái)越共享，人才卻越來(lái)越稀缺,。

這折射出了一個(gè)重大的社會(huì)趨勢(shì)：人才資本正在崛起,！

人力資本正在超越土地資本/技術(shù)資本/設(shè)備資本等等，成為第一生產(chǎn)力,，當(dāng)人才成為一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)后,，它的稀缺性將推動(dòng)自己身價(jià)上漲，于是一部分利潤(rùn)也將從資本方轉(zhuǎn)移到“人才”方,。

在下半場(chǎng),，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識(shí)架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì),，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩,，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識(shí)型產(chǎn)品,。

物質(zhì)資源/硬件資源決定一切的時(shí)代正在轉(zhuǎn)變,。未來(lái)最大的投資，就是對(duì)知識(shí)的投資,，對(duì)自己頭腦的投資,。

一針見(jiàn)血：未來(lái)最貴的東西其實(shí)是“人”。

其次,，未來(lái)商業(yè)的最總要的能力是——“圈人”,。

未來(lái)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越便宜，而人會(huì)越來(lái)越貴,。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候,，一切商品的利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0，而人提供的服務(wù)會(huì)變的越來(lái)越無(wú)價(jià),。

未來(lái)所有的物質(zhì)產(chǎn)品,，要么就是0利潤(rùn)，要么就是免費(fèi)提供,，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配,，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。

那么商家靠什么賺錢(qián)的,？靠提供的增值服務(wù)賺錢(qián),，背后的消費(fèi)數(shù)據(jù)賺錢(qián)，當(dāng)商家手里的用戶到達(dá)一定成都就可以衍生各種利潤(rùn),。

舉個(gè)例子：

美容產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越小,，但是美容的過(guò)程的利潤(rùn)越來(lái)越高,；

汽車(chē)的利潤(rùn)越來(lái)越小，但汽車(chē)的后服務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越高,；

書(shū)本的利潤(rùn)越來(lái)越小,，開(kāi)始免費(fèi)贈(zèng)送，但是開(kāi)讀書(shū)會(huì)卻越來(lái)越賺錢(qián),；

餐巾紙之前都是1塊錢(qián)一包,，現(xiàn)在都是掃碼贈(zèng)送，等等,。

未來(lái)最核心的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，不是你能生產(chǎn)出來(lái)什么,，而是你能圈住多少人,，你能服務(wù)多少人。

再次,，“流量思維”已不再適用,，未來(lái)比拼的是“留量思維”。

未來(lái)的企業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越不重要,，做好產(chǎn)品和服務(wù)才最重要。因?yàn)榭苦孱^吸引別人的,，一定會(huì)曇花一現(xiàn),；靠施舍吸引別人的，一定會(huì)被背叛,，誰(shuí)要是再試圖通過(guò)某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來(lái)吸引用戶,，必然失敗。

營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)就像戀愛(ài)的升級(jí)：之前的你,，總想花枝招展,，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你,，需要千錘百煉,，讓她流連忘返。

未來(lái)我們不能只善于吸引客戶（人）,，今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力,。如何用你的商品或者服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問(wèn)題,。

世間過(guò)客匆匆,，人們來(lái)來(lái)往往，并且頻率越來(lái)越快,，比“吸引”更重要的是“留下”,。

最后,，你未來(lái)的事業(yè)能干多大，不是你能圈住多少人,，而是你能找到多少代理人,，甚至可以說(shuō)你能復(fù)制多少個(gè)你。

能不能廣泛的尋找自己的代理人,，或者說(shuō)你能培養(yǎng)多少個(gè)像你這樣的人,，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒(méi)有那種濟(jì)人天下大格局,。

6

此刻,，大家一定要看到希望！

好的企業(yè)從不看天吃,，看天吃飯的基本都是靠投機(jī),，越是外界境界環(huán)境艱難，越有實(shí)力的企業(yè)才更容易脫穎而出,。

每當(dāng)萬(wàn)物沉寂,，必有強(qiáng)大的新生命在孕育，它會(huì)引領(lǐng)下一輪萬(wàn)物復(fù)蘇,。

大蕭條里必然藏著大機(jī)會(huì),，最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生最荒亂的時(shí)代,！

每當(dāng)有人倒下,，就一定會(huì)有人站起來(lái)，這是歷史的鐵律,。